La vera fobia negli showroom?

Proporre prodotti ad alto prezzo

Negli showroom di piastrelle e arredo bagno succede spesso.

Il cliente entra.

Ha un buon progetto.

Ha un buon budget .

Eppure…

gli viene proposta subito una soluzione “più sicura”.

Più bassa.

Più facile.

Più vendibile.

Non per il cliente.

Per il venditore.

Perché c’è una paura diffusa:

proporre qualcosa di troppo alto.

Paura di:

- spaventare il cliente

- perdere la vendita

- essere fuori budget

Ma spesso succede il contrario.

Quando non proponi il meglio:

- abbassi il livello della scelta

- rendi tutto confrontabile

- perdi autorevolezza

E soprattutto:

togli al cliente la possibilità di scegliere davvero!

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