40.000 € sopra. 2.000 € risparmiati sotto. Ha davvero senso?
Negli ultimi anni gli spazi esterni sono diventati una vera estensione della casa.
Spendiamo centinaia di migliaia di euro per comprare una casa
Poi ci blocchiamo per 1000 euro di rivestimento.
Quante volte nella vita scegli davvero un pavimento o un rivestimento?
Ho letto un dato che mi ha fatto riflettere.
La vera sfida oggi non è produrre un buon prodotto.
È occupare uno spazio nella mente del cliente.
Il paradosso dello showroom: perché avere troppi marchi distrugge la redditività.
Entri in uno showroom medio di piastrelle e arredo bagno ed è un'esplosione di loghi.
Molti showroom cosa rappresentano davvero nella mente del cliente?
Questa è una domanda che nel settore ci facciamo troppo poco.
Negli showroom si continuano a fare preventivi “a pezzi”
Anche quando stiamo progettando un bagno.
Mostrare troppo è il modo più veloce per non vendere.
Negli showroom di piastrelle e arredo bagno spesso pensiamo che più scelta significhi più possibilità di vendita.
Se non proponi il meglio, il cliente non sceglie. Confronta!
Se non proponi il meglio, il cliente non sceglie. Confronta!
Entrano clienti negli showroom, ma quanti stanno davvero decidendo?
Negli showroom entra gente. Ma non tutti entrano per comprare.
Il FuoriSalone delle "scatole vuote": siamo ancora capaci di distinguere l’estetica dalla sostanza?
In un post precedente parlavo dell' importanza di rallentare durante la Milano Design Week
Il preventivo è il momento in cui molti showroom distruggono il valore costruito prima
Succede spesso negli showroom di piastrelle e arredo bagno.
Si vendono ancora piastrelle al metro quadro. Anche quando si vende lusso.
Nel settore delle piastrelle succede una cosa strana!
Fuorisalone: l’arte di perdersi per ritrovarsi (con un obiettivo)
Quante persone vanno al Fuorisalone per il progetto e quante per il tag?
I brand di piastrelle sono davvero diversi tra loro?
Tutti i brand di piastrelle dicono di essere diversi.
Il Fuorisalone tra Sostanza e Apparenza: voi perché ci andate?
Quante persone vanno al Fuorisalone per il progetto e quante per il tag?
Perché l’esposizione tradizionale non funziona più come prima
Negli showroom di piastrelle e arredo bagno non è cambiata solo la domanda del cliente. È cambiato il modo in cui prende decisioni.
Il cliente entra informato, ma esce ancora confuso
Essere informati ≠ Essere pronti a decidere