Molti showroom cosa rappresentano davvero nella mente del cliente?
Questa è una domanda che nel settore ci facciamo troppo poco.
Negli showroom si continuano a fare preventivi “a pezzi”
Anche quando stiamo progettando un bagno.
Mostrare troppo è il modo più veloce per non vendere.
Negli showroom di piastrelle e arredo bagno spesso pensiamo che più scelta significhi più possibilità di vendita.
Se non proponi il meglio, il cliente non sceglie. Confronta!
Se non proponi il meglio, il cliente non sceglie. Confronta!
Entrano clienti negli showroom, ma quanti stanno davvero decidendo?
Negli showroom entra gente. Ma non tutti entrano per comprare.
Il FuoriSalone delle "scatole vuote": siamo ancora capaci di distinguere l’estetica dalla sostanza?
In un post precedente parlavo dell' importanza di rallentare durante la Milano Design Week
Il preventivo è il momento in cui molti showroom distruggono il valore costruito prima
Succede spesso negli showroom di piastrelle e arredo bagno.
Si vendono ancora piastrelle al metro quadro. Anche quando si vende lusso.
Nel settore delle piastrelle succede una cosa strana!
Fuorisalone: l’arte di perdersi per ritrovarsi (con un obiettivo)
Quante persone vanno al Fuorisalone per il progetto e quante per il tag?
I brand di piastrelle sono davvero diversi tra loro?
Tutti i brand di piastrelle dicono di essere diversi.
Il Fuorisalone tra Sostanza e Apparenza: voi perché ci andate?
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Perché l’esposizione tradizionale non funziona più come prima
Negli showroom di piastrelle e arredo bagno non è cambiata solo la domanda del cliente. È cambiato il modo in cui prende decisioni.
Il cliente entra informato, ma esce ancora confuso
Essere informati ≠ Essere pronti a decidere
Lo showroom non compete più con altri showroom
Il vero concorrente oggi non è a pochi chilometri di distanza. È molto più vicino di quanto si pensi.
La vendita di piastrelle non è mai stata una vendita di piastrelle
Cosa negli showroom non è mai cambiato, anche se il mercato sembra completamente diverso?
Perché il pavimento è il cuore della casa: estetica, tecnica e valore nel tempo
Un immobile deve essere bello da vuoto
Il gres porcellanato: un materiale naturale per l’architettura contemporanea
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