La vera sfida oggi non è produrre un buon prodotto.
È occupare uno spazio nella mente del cliente.
Nel settore delle piastrelle, dell'arredo bagno e della rubinetteria, quasi tutte le aziende parlano di:
- qualità
- design
- innovazione
- sostenibilità
- Made in Italy
Ma se tutti comunicano gli stessi valori...
...chi è davvero diverso?
Il posizionamento non è quello che un'azienda dice di essere.
È quello che il mercato ricorda.
Quando un architetto, un rivenditore o un cliente pensa al tuo marchio, qual è la prima cosa che gli viene in mente?
Se la risposta è:
"fa belle piastrelle"
"fa bei mobili da bagno"
"fa bei rubinetti"
...
probabilmente non hai un vero posizionamento.
Perché anche i tuoi concorrenti fanno belle piastrelle,fanno bei mobili da bagno,fanno bei rubinetti!
Un brand forte non cerca di piacere a tutti!
Sceglie con chiarezza:
- chi vuole servire;
- quale problema vuole risolvere;
- per quale motivo vuole essere ricordato.
È questo che permette di uscire dalla guerra dei prezzi e di costruire valore nel tempo.
Una domanda che ogni azienda dovrebbe porsi:
" Se togliessi il logo dai miei prodotti e da quelli dei miei concorrenti, cosa resterebbe davvero di diverso nella mente del cliente? "
Se la risposta è "poco", forse il vero lavoro da fare non è sul prodotto.
È sul posizionamento.
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