Si vendono ancora piastrelle al metro quadro. Anche quando si vende lusso.

Nel settore delle piastrelle e dell’arredo bagno succede una cosa strana.

Possiamo vendere:

- materiali bellissimi

- progetti di case importanti

- bagni di alto livello

- progetti con architetti

- soluzioni su misura

Ma alla fine, quasi sempre, tutto si riduce a una riga: €/mq.

Il metro quadro è un’unità di misura.

Non dovrebbe essere un modo di vendere.

Perché quando vendi al metro quadro: il cliente confronta, divide, fa i conti, chiede sconti, cerca alternative.

Quando invece vendi un progetto a corpo,

non stai vendendo metri quadri.

Stai vendendo un risultato.

E tra vendere metri quadri e vendere risultati

c’è tutta la differenza tra:

- competere sul prezzo

- competere sul valore

Probabilmente il futuro degli showroom di fascia medio-alta e alta sta proprio qui.

Finché si venderà al metro quadro, si parlerà di prezzo.

Quando si venderà a progetto, si inizierà a parlare di valore.

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